{"id":1022,"date":"2019-12-31T16:58:59","date_gmt":"2019-12-31T21:58:59","guid":{"rendered":"http:\/\/www.trffk.ca\/?p=1022"},"modified":"2020-01-06T11:54:25","modified_gmt":"2020-01-06T16:54:25","slug":"la-saisonnalite-des-ventes-en-automobile","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.trffk.ca\/fr\/la-saisonnalite-des-ventes-en-automobile\/","title":{"rendered":"

La saisonnalit\u00e9 des ventes en automobile<\/p>"},"content":{"rendered":"

Ne faisons pas de d\u00e9tour : l\u00e2??industrie automobile vit au rythme des saisons<\/strong>. Que l\u00e2??on soit concessionnaire ou marchand automobile, on a tous un petit pincement au coeur \u00c3 l\u00e2??arriv\u00e9e des premiers flocons. Lorsque les consommateurs n\u00e2??osent plus mettre le bout du nez dehors, tout devient trop calme dans votre salle de montre. Pourtant, les objectifs de vente ne disparaissent pas. Une fois l\u00e2??hiver install\u00e9, on pourrait \u00c3\u00aatre tent\u00c3\u00a9 de r\u00c3\u00a9gir sous le coup de l\u00e2??impulsion et de couper toutes ses d\u00c3\u00a9penses. Mais si l'on prend une courte pause pour r\u00e9fl\u00e9chir, les donn\u00e9es nous permettent d'analyser la situation avec plus de clart\u00e9. Couper dans le budget marketing, est-ce une bonne id\u00e9e ?

Nous sommes tous consommateurs et on connait parfaitement la chanson du temps des F\u00eates:\u00c2 au cours de cette p\u00e9riode, les gens ont tendance \u00c3 favoriser les d\u00e9penses discr\u00c3\u00a9tionnaires par rapport aux d\u00e9penses sur des biens durables, les gens sont plus occup\u00e9s qu\u00e2 ??\u00e0 l\u00e2??habitude et enfin, ils ne souhaitent pas (trop) d\u00e9passer leur budget.<\/p>

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Les donn\u00e9es confirment-elles cette impression ?<\/h4>

En collaboration avec autoHEBDO.net<\/strong>, le chef de file num\u00e9rique du secteur automobile au Canada, on a pris le temps de revoir les donn\u00e9es pour tenter de comprendre ce qui se passe dans la t\u00eate des consommateurs. Le graphique ci-dessous pr\u00e9sente le nombre de visites mensuelles sur la plate-forme autoHEBDO.net<\/strong> (ordinateur de bureau et mobile) pour l\u00e2??ensemble du Canada, de 2016-2018.<\/p>

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Visites mensuelles : Place d'affaires en ligne autoHEBDO.net<\/h4>

\"\"<\/p>

Source : Rapports Google Analytics autoHEBDO.net\/autoTRADER.ca, janvier 2016 \u00e2 ? d\u00e9cembre 2018<\/p>

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\u00c3 ? la suite d\u00e2??une revue des donn\u00e9es, on se rend compte que notre premi\u00c3\u00a8re impression \u00c3\u00a9tait la bonne : d\u00e9cembre repr\u00e9sente le creux de l\u00e2??ann\u00e9e. Bien que ces donn\u00e9es confirment le ralentissement saisonnier de novembre \u00e0 f\u00e9vrier dans les salles de montre, l\u00e2??activit\u00c3\u00a9 en ligne est loin d\u00e2??\u00c3\u00aatre au point mort, alors qu\u00e2??on enregistre une moyenne mensuelle de plus de 11,8 millions de visites au cours de cette p\u00e9riode<\/strong>.<\/p>

 <\/p>

Qu'est-ce que \u00c3\u00a7a veut dire pour les commer\u00e7ants automobiles ?<\/h4>

Vos efforts marketing en ligne ne passent pas inaper\u00e7us ! Le nombre de consommateurs avec intention d\u00e2??achat reste tr\u00c3\u00a8s \u00c3\u00a9lev\u00c3\u00a9 et ces derniers continuent \u00c3 s\u00e2??informer en ligne \u00c3 propos de leur prochain v\u00e9hicule. Si vous n'\u00eates pas pr\u00e9sent, vous laissez tout simplement des parts de march\u00e9 vous glisser entre les doigts. Si comme certains autres commer\u00e7ants automobiles vous songez \u00e0 r\u00e9duire votre budget marketing comme peau de chagrin, sachez que vous laissez toute la place \u00e0 vos concurrents, qui sont plus qu'heureux de capter l\u00e2??attention de cette importante masse de consommateurs.<\/p>

Bien que le ralentissement saisonnier soit confirm\u00e9, l\u00e2??ampleur de la baisse d\u00e2??achalandage est nettement moindre en ligne que dans les salles de montre. Vos clients potentiels sont bel et bien pr\u00e9sents derri\u00e8re leur \u00e9cran, alors qu'ils consacrent plus de temps aux \u00e9tapes \"Notori\u00e9t\u00e9 du vendeur\" et \"Consid\u00e9rations des possibilit\u00e9s\" du parcours d'achat automobile.<\/strong>. Au cours de ces premi?res ?tapes du parcours d'achat<\/em>Ce n'est pas le moment de bombarder le consommateur avec des offres \u00e0 tout casser et des appels \u00e0 l'action. En effet, \u00e0 ce moment-l\u00e0, le consommateur continue d'\u00e9valuer ses options. C'est donc le moment id\u00e9al pour d\u00e9crire votre commerce, votre philosophie d'affaires et l'ensemble de votre offre de produits et services.<\/p>

C\u00e2??est aussi le bon moment pour r\u00e9pondre aux questions qui compl\u00c3\u00a8tent habituellement la phase de Consid\u00e9ration des possibilit\u00e9s<\/em>: o\u00f9 vous situez-vous, quel est votre d\u00e9lai de livraison et vos particularit\u00e9s par rapport aux concurrents. Pour ce faire, il faut \u00e9quilibrer la prospection classique, le reciblage publicitaire et des campagnes de promotion en ligne de vos v\u00e9hicules en stock. N'h\u00e9sitez pas \u00e0 ajuster vos strat\u00e9gies marketing pour rester align\u00e9 avec l'\u00e9volution des habitudes des consommateurs.<\/p>

Rappelons que la dur\u00e9e moyenne du cycle d\u00e2??achat automobile est de 62 jours. M\u00eame s'ils n'ach\u00e8tent pas, les consommateurs continuent \u00e0 s'informer en ligne.<\/strong> Pour r\u00e9ussir de nos jours, il faut aller au-del\u00c3 de l\u00e2??ancienne mentalit\u00e9 o\u00c3\u00b9 le succ\u00c3\u00a8s marketing se mesurait en nombre de demandes de clients potentiels. Consid\u00e9rez l\u00e2??hiver comme le calme avant la temp\u00eate des 3 saisons qui suivront, la saison au cours de laquelle on s\u00c3\u00a8me les graines de notre succ\u00c3\u00a8s.<\/p><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Ne faisons pas de détour: lâ??industrie automobile vit au rythme des saisons. Que lâ??on soit concessionnaire ou marchand automobile, on a tous un petit pincement au coeur à lâ??arrivée des premiers flocons. Lorsque les consommateurs nâ??osent plus mettre le bout du nez dehors, tout devient…<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":1020,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[221],"tags":[188,237,239],"class_list":["post-1022","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-apercu-de-lindustrie","tag-automobile","tag-saisonnalite","tag-ventes"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.trffk.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1022","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.trffk.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.trffk.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.trffk.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.trffk.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1022"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.trffk.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1022\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.trffk.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1020"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.trffk.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1022"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.trffk.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1022"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.trffk.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1022"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}